Du cap stratégique à la performance terrain.
Prenez les commandes de votre Machine commerciale.
Un accompagnement stratégique et opérationnel pour les dirigeants et directeurs commerciaux de PME qui veulent transformer leur performance commerciale en système pilotable et durable.
Pour qui est conçu cet accompagnement ?
Ce programme s'adresse aux dirigeants qui savent que la croissance commerciale ne repose pas seulement sur l'énergie ou l'intuition, mais sur une organisation solide et pilotée.
Dirigeants de PME
Ce programme s’adresse aux dirigeants de PME (10 à 250 collaborateurs) confrontés à un plafond de croissance ou à une organisation commerciale devenue insuffisamment structurée.
Directeurs commerciaux et dirigeants en croissance
Prospection, conversion, pipeline, prévisions, management et rentabilité : des enjeux variés, traités par interventions ciblées selon vos priorités.
Dirigeants encore trop impliqués dans la vente
Vous êtes encore le premier commercial de votre entreprise et souhaitez structurer une organisation capable de fonctionner sans dépendre uniquement de vous.
Les situations typiques que j’accompagne
Vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations ?
Le dirigeant ou directeur commercial multi-casquettes
Stratège, commercial, manager et pompier à la fois.
Vous êtes encore le premier commercial de votre entreprise.
Une équipe réactive, mais pas proactive
Les commerciaux répondent aux demandes mais ne créent pas suffisamment d’opportunités.
La prospection est irrégulière.
Un pipeline imprévisible
Les opportunités arrivent de manière irrégulière et la croissance commerciale dépend trop du réseau ou du hasard.
Absence de cap et de pilotage clair
Pas de plan commercial structuré, peu d’indicateurs fiables et des décisions souvent prises au feeling.
L’approche : la Machine commerciale
La performance commerciale durable ne repose pas sur quelques actions isolées, mais sur un système cohérent, structuré et piloté.
C’est ce que j’appelle la Machine commerciale.
Les 7 leviers MACHINE : Modèle stratégique, Acquisition, Conversion, Habitudes managériales, Indicateurs, Normalisation, Expansion. Chaque intervention est ciblée, pas nécessairement exhaustive.
L’objectif n’est pas d’ajouter des outils, mais de construire une organisation commerciale capable de produire des résultats de manière prévisible.
Ce qu'on construit ensemble
Des livrables concrets et un pilotage des progrès pour structurer durablement votre performance commerciale.
Plan d'action commercial pilotable
Un plan clair, mesurable et aligné sur vos objectifs de chiffre d'affaires.
Organisation commerciale solide
Clarification des rôles, structuration du pipeline et mise en place d’outils adaptés.
Montée en compétence managériale et commerciale
Renforcement de votre leadership commercial et de celui de votre équipe.
Intégration IA & digital
Automatisation intelligente et outils digitaux intégrés dans votre quotidien opérationnel.
Vision stratégique alignée
Un cap commercial cohérent avec vos ambitions de dirigeant.
Le format de l’accompagnement
Un cadre structuré mais flexible, conçu pour s’intégrer dans votre rythme de dirigeant ou de directeur commercial. Conseil seul, déploiement seul ou parcours complet : ce sont des modalités de la même offre.
Diagnostic stratégique
Diagnostic structuré de votre organisation commerciale afin d’identifier les priorités de transformation et les premiers leviers d’action.
Sessions individuelles
Sessions de travail pour avancer concrètement sur les chantiers prioritaires issus du diagnostic et du plan d’action.
(Durée indicative : environ 1h30 par session)
Espace partagé de travail
Centralisation des plans d’action, outils et livrables dans un espace de travail partagé.
Support prioritaire entre les séances
Disponibilité par WhatsApp et email pour répondre rapidement aux questions opérationnelles.
Pilotage
Sessions de travail et de pilotage pour avancer concrètement sur les chantiers prioritaires.
Chaque séance débouche sur des décisions concrètes et des actions à mettre en œuvre.
Les modalités d'accompagnement
L'Accompagnement Machine commerciale se décline en formules adaptées à votre contexte : conseil seul, coaching business (coaching de dirigeant), déploiement opérationnel seul ou parcours complet.
Diagnostic stratégique initial
800 € HT
Diagnostic structuré de votre organisation commerciale afin d’identifier les priorités de transformation et les premiers leviers d’action.
Première étape de la démarche avant tout accompagnement.
Accompagnement dirigeant
à partir de 1 000 € HT / mois
Accompagnement individuel structuré pour déployer le plan d’action issu du diagnostic, avec sessions individuelles et support continu.
Dirigeant + Manager clé
à partir de 1 700 € HT / mois
Formule élargie intégrant un manager commercial pour amplifier l’impact de la démarche.
Passez à l'action
La structuration de votre performance commerciale commence par une conversation.
Planifions un échange stratégique pour analyser votre situation et identifier vos priorités.
Accompagnement Machine commerciale