Coaching dirigeant – Performance commerciale
Structurez votre organisation commerciale.
Pilotez votre croissance avec méthode.
Reprenez le contrôle de votre développement.
Pilotez votre croissance avec méthode.
Reprenez le contrôle de votre développement.
Un accompagnement stratégique et opérationnel pour les dirigeants de PME qui veulent transformer leur performance commerciale en système pilotable et durable.
Pour qui est conçu ce coaching ?
Ce programme s'adresse aux dirigeants qui savent que la croissance commerciale ne repose pas seulement sur l'énergie ou l'intuition, mais sur une organisation solide et pilotée.
Dirigeants de PME
Ce programme s’adresse aux dirigeants de PME (10 à 250 collaborateurs) confrontés à un plafond de croissance ou à une organisation commerciale devenue insuffisamment structurée.
Entreprises en phase de croissance
Sociétés qui souhaitent accélérer leur développement commercial sans dépendre uniquement du dirigeant.
Dirigeants encore trop impliqués dans la vente
Vous êtes encore le premier commercial de votre entreprise et souhaitez structurer une organisation capable de fonctionner sans dépendre uniquement de vous.
Les situations typiques que j’accompagne
Vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations ?
Le dirigeant multi-casquettes
Stratège, commercial, manager et pompier à la fois.
Vous êtes encore le premier commercial de votre entreprise.
Une équipe réactive, mais pas proactive
Les commerciaux répondent aux demandes mais ne créent pas suffisamment d’opportunités.
La prospection est irrégulière.
La prospection est irrégulière.
Un pipeline imprévisible
Les opportunités arrivent de manière irrégulière et la croissance commerciale dépend trop du réseau ou du hasard.
Absence de cap et de pilotage clair
Pas de plan commercial structuré, peu d’indicateurs fiables et des décisions souvent prises au feeling.
L’approche : la Machine commerciale
La performance commerciale durable ne repose pas sur quelques actions isolées, mais sur un système cohérent, structuré et piloté.
C’est ce que j’appelle la Machine commerciale.
Un cadre simple pour structurer les dimensions essentielles de votre développement commercial.
1
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Modèle stratégique
Clarifier votre positionnement, vos priorités commerciales et vos objectifs.
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Acquisition et pipeline
Construire un flux régulier d’opportunités commerciales.
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Conversion et processus de vente
Structurer votre approche commerciale pour améliorer votre taux de transformation.
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Management commercial
Mettre en place des rituels d’équipe et un cadre de pilotage commercial efficace.
5
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Pilotage et indicateurs
Suivre les bons indicateurs pour piloter votre performance commerciale avec méthode.
L’objectif n’est pas d’ajouter des outils, mais de construire une organisation commerciale capable de produire des résultats de manière prévisible.
Ce qu'on construit ensemble
Un dispositif concret et actionnable pour transformer durablement votre performance commerciale.
Plan d'action commercial pilotable
Un plan clair, mesurable et aligné sur vos objectifs de chiffre d'affaires.
Organisation commerciale solide
Clarification des rôles, structuration du pipeline et mise en place d’outils adaptés.
Montée en compétence managériale et commerciale
Renforcement de votre leadership commercial et de celui de votre équipe.
Intégration IA & digital
Automatisation intelligente et outils digitaux intégrés dans votre quotidien opérationnel.
Vision stratégique alignée
Un cap commercial cohérent avec vos ambitions de dirigeant.
Le format de l’accompagnement
Un cadre structuré mais flexible, conçu pour s’intégrer dans votre rythme de dirigeant.
01
Diagnostic stratégique
Diagnostic structuré de votre organisation commerciale afin d’identifier les priorités de transformation et les premiers leviers d’action.
02
Sessions individuelles
Sessions de travail pour avancer concrètement sur les chantiers prioritaires issus du diagnostic et du plan d’action.
(Durée indicative : environ 1h30 par session)
03
Espace partagé de travail
Centralisation des plans d’action, outils et livrables dans un espace de travail partagé.
04
Support prioritaire entre les séances
Disponibilité par WhatsApp et email pour répondre rapidement aux questions opérationnelles.
05
Pilotage
Sessions de travail et de pilotage pour avancer concrètement sur les chantiers prioritaires.
Chaque séance débouche sur des décisions concrètes et des actions à mettre en œuvre.
Durée conseillée : 3 à 6 mois afin d’ancrer durablement les évolutions dans l’organisation commerciale.
Les offres
Des formules adaptées à votre contexte, avec un retour sur investissement mesurable dès les premiers mois.
Diagnostic stratégique initial
800 € HT
Diagnostic structuré de votre organisation commerciale afin d’identifier les priorités de transformation et les premiers leviers d’action.
Première étape de la démarche avant tout accompagnement.
Accompagnement dirigeant
à partir de 1 000 € HT / mois
Accompagnement individuel structuré pour déployer le plan d’action issu du diagnostic, avec sessions individuelles et support continu.
Dirigeant + Manager clé
à partir de 1 700 € HT / mois
Formule élargie intégrant un manager commercial pour amplifier l’impact de la démarche.
Passez à l'action
La structuration de votre performance commerciale commence par une conversation.
Planifions un échange stratégique pour analyser votre situation et identifier vos priorités.